我们现在提倡的品牌也好
，品牌战略也好
，都是希望这个市场能连续的生长
。可是中国的本土涂料厂家生产规模普遍偏小
，厂家比较多
。在整个市场上
，就中国涂料状况来看
，通常在中国市场上使用中国员工来生产的产品都应该算是外地产品
。海内的品牌
，外洋的品牌在中国市场上相对来说有很大的冲突
。　　

       可是作为企业自己来讲
，哪一个企业治理得更好
，占据的市场份额更大它的生存就比较容易
。从社会的角度来讲
，能否拿到性价比较高的产品
，是客户的追求
。一个产品在终端市场应该是让老黎民能感受到对他们的生活是有资助的
。从这一点来讲
，大的企业与小的企业并不冲突
。作为跨国公司也好
，或者是海内生产的外国品牌涂料
，他们的生产和销售是用的另外的方法
，即规模生产
，网络销售
，打品牌
，宣传品牌
，可是实际上作为老黎民
，文化配景差别
，针对性差别
，关于14亿人口来说
，是不是都能用同样的方法来效劳呢?换句话说
，作为中小型企业
，仍然沿袭其他的外国公司的生长模式去建立品牌
，应该说不是很现实的
。　

      因为品牌不是人为地建出来的
，它更多地是一种口碑
，是一种耐心地、连续地对市场的效劳以后获得的市场的回报
。你要有耐心
，要有信心
，有成为百年老店的持之以恒的精神!从广东省顺德来看
，其作新型生产基地,几百家涂料厂生产建筑涂料10年左右
，现在许多企业也面临很大的困难.为什么?谁都不想做一个吃螃蟹的人
，想做二个
。只要看到市场生长了我就迅速进入市场
，然后别人怎么做我就怎么做
。没有特色
，还谈什么品牌呢?　

   　作为一其中小型企业来说
，是在大的企业的夹缝当中生存
，应该说是大企业与大企业夹缝之间才是他们的生存空间
，当在他们的撞击当中成为主要的倾轧工具时
，空间在哪里?它是什么?　　

      每个企业都应该探讨!其实大的品牌制造商也在探讨他们的生存空间
，这种竞争是好事
，竞争的结果就是为社会提供更多的性价比较高的产品
。一般的中小型企业如果要以同样的方法加入到这样的竞争当中显然是不现实的
，也很快就会被挤垮
，因为其规模体现不出同样的效应
。　　那么这些中小型企业应该从哪里突破?就产品而言
，我们可以看到
，中国是全球的加工厂
。由加工而爆发的利润是较低的
，而中国的企业又习惯于追求产品的廉价
。于是不可能偏重于性能,而偏重于外观和包装
，然后想尽步伐压低制造本钱
，包括原料用度
，人工用度
，销售用度
，然后低价销售
。这样一种模式使企业基础无法生长
，自然也与品牌无缘
。所以一个产品首先就是设计然后才是制造和销售
。　

   　我们海内的企业在这种基础上要生长规模
，甚至还想继续投资生长
，仔细想一想
，这叫规模吗?只是比你原来大一点
，不可称之为规模
，仍然不可能有规模效应
，所以纯粹依靠这样生长
，只能加大投资本钱
，使你的回报变得更困难
，因为其它的做不上去
。所以应该考虑提高设计能力!产品虽然是制造出来的
，可是如果没有很好的理念去设计
，你的产品就没有它应有的附加值
。我们海内企业的产品设计能力普遍是偏低的
。主要原因生产者与市场脱节
。　

   　而这里所指的产品设计包括许多方面
，如产品性能的设计、营销思路、以及包装
，宣传等
。总而言之
，对中小企业来说,就是为客户度身定做!如果说你真有产品配方设计能力
，你能制造乳胶漆
，那么你为什么卖不上去价钱呢?因为你没有把产品设计出它应有的性价比,没有设计出使客户有兴趣的有产品!所以你首先要把产品设计出来
，我们没有这样的设计能力
，都是盲从
，别人怎么做我就怎么做
，那就只能拼规模了!　

    　如何提高涂料企业的设计能力呢?其实质是企业的立异和研发能力
，可是立异和研发决不是闭门造车
。它还会来自另外一个方面——销售
。我说销售不是象大的公司一样通过专卖店或通过超市销售
。我们希望中小企业能够提供延伸效劳!涂料不是终端产品
，三分产品
，七分施工,使之成为涂膜
。也就是说
，事实上是通过施工才把你的产品销售到千家万户当中去,而不可是网络
。　　

       涂料在差别的应用领域都有差别的品质性能
，只有通过施工才华体现这一点
，也只有通过施工使你爆发设计差别的产品特性的灵感
。这些特性往往不是规模效应能做到的!大的品牌不会去做专用的,小量的特性产品
。但市场有这样的需求
，而中小型企业恰恰能做的就不是量
，而是不嫌麻烦去满足差别的客户需求
。这种度身定做通过你的施工来展示你的产品
，很难规范化
。　　

       所以你的产品延伸到施工
，你卖的应该不是涂料而是涂膜!这样你的产品才会被老黎民接受
，他们才会知道你的产品究竟幸亏哪里
。我们考虑到你在讲求规模效应的同时
，市场上许多的中间环节接纳不正当的施工方法,如为打磨便当,批刮吸水率高的腻子
，涂料使用前再大宗兑水
，这就导致许多单位不肯使用涂料
。为什么不肯使用涂料?是因为我们自己没有控制施工
，卖漆和施工的环节追求的是利润
，它不是突出你的品牌效果!你的产品再好
，如果在施工历程中任意改变原配方
，也无法获得良好的涂膜.好比说大宗兑水
，实际上就是掺假
。　　

       综上
，现今涂料企业不要刻意去追求品牌
，因为你是一个企业
，你应该有一个企业精神!这差别于产品设计
。企业刚开始想的应该是如何生存而不是如何建立品牌
，这是本末倒置
。品牌是在你的完善的效劳实现之后
，通过在客户和市场中的口碑而自然形成的
，不是人为强加的
，不是单靠广告说好就好的
，如果你的产品不可赢得客户的青睐
，你的广告打得再好
，也不会形制品牌
，反而事与愿违
。　

    　同时
，涂料市场又保存着原质料涨价这一各人都不肯面对的难题
。可是总是要面对
，想对策
。我认为目今行业值得关注的是企业如何生存
。先谈生存
，再谈生长.我特别指的是中小型的涂料企业
。大的企业他们不需要你体贴
，他们自己会考虑自己的生存要领
。　　

       石油涨价而发动涂料原质料涨价是事实!但涨价的幅度对中小涂料厂更高
。这不是说通过迅速扩大规模就能解决的
。对中小涂料厂来说
，无品牌
，无原料本钱优势
，无研发设计能力
，在建厂之初就是事实
。从小到大本应是一个历程
，但许多人认为
，薄利少销也可生存
，因无品牌而拼价格
。　

   　结果在这轮不均衡的本钱竞争中成为了市场整合的工具!或被兼并
，或停产
。除了原料涨价的压力之外
，另有房地工业的降温
。所以我认为今年中小涂料厂除了继续坚持原有的为新房设计的涂料生产和营销方法外
，还应开发旧房翻新市场
。在兴旺国家这才是涂料的主要市场!旧房翻新追求个性化
，人性化
，所以无论从品种照旧施工都有特殊要求
。这就是延伸效劳的辽阔空间!简言之
，由追求数量转向质量!